Agent Commercial Terrain B2B – En Remote

1. Objectif du poste
Dans le cadre du renforcement de la présence commerciale de notre client, leader du secteur télécoms et réseaux, nous recherchons quatres Agents Commerciaux Terrain B2B pour développer son portefeuille clients et conquérir de nouveaux marchés, principalement dans les secteurs minier, pétrolier et agricole.Votre mission principale sera d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, prospecter les décideurs, développer des relations d’affaires durables et transformer les opportunités en contrats signés.Vous commercialiserez un portefeuille de solutions technologiques à forte valeur ajoutée.Nous recherchons avant tout un véritable profil commercial « chasseur », doté d’une forte capacité de persuasion, de négociation et de conclusion des ventes.Une bonne compréhension des technologies est essentielle pour présenter les solutions et leurs bénéfices aux clients. Toutefois, ce poste ne nécessite pas de compétences techniques d’ingénieur ou de technicien.
2. Missions principales

1. Prospection et développement commercial

• Identifier et prospecter de nouvelles entreprises dans les secteurs minier, pétrolier et agricole.
• Cartographier les comptes stratégiques et identifier les décideurs clés : directions générales, directions d’exploitation, responsables achats, logistique et opérations.
• Développer un portefeuille de prospects à travers une prospection terrain active, des appels, des rendez-vous et le réseautage professionnel.
• Détecter et qualifier les opportunités commerciales à fort potentiel.
• Organiser et conduire des rendez-vous commerciaux auprès des prospects.

1. Vente de solutions technologiques

• Maîtriser les principales caractéristiques et les bénéfices commerciaux des solutions proposées par Télésol.
• Comprendre les besoins opérationnels des clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptées.
• Présenter et valoriser les avantages des solutions en matière de productivité, de communication, de sécurité et d’efficacité opérationnelle.
• Collaborer avec les équipes techniques pour construire des propositions commerciales adaptées aux besoins identifiés.

1. Négociation et conclusion des ventes

• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la première prise de contact jusqu’à la signature du contrat.
• Construire et défendre les propositions commerciales.
• Argumenter sur la valeur ajoutée des solutions et leur retour sur investissement (ROI).
• Gérer les objections, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes (closing).
• Développer des relations commerciales durables pour favoriser la fidélisation et les ventes additionnelles.

1. Suivi de l’activité commerciale

• Assurer un reporting régulier des actions de prospection, rendez-vous, opportunités et ventes réalisées.
• Mettre à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux du pipeline commercial.
• Suivre les objectifs de chiffre d’affaires et de développement de nouveaux comptes.
• Remonter les informations terrain concernant les besoins clients, la concurrence et les opportunités de marché.

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