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Nous recherchons un Business Development Manager/Sales Manager pour renforcer notre équipe. Ce poste implique le développement stratégique du portefeuille clients B2B dans la zone géographique qui vous sera confiée, tout en assurant une analyse approfondie des tendances du marché pour proposer des plans d’action ciblés et efficaces.
Missions :
- Développer et fidéliser activement le portefeuille clients B2B sur votre secteur géographique dédié, en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
- Analyser en continu les évolutions du marché, des concurrents et des besoins clients pour élaborer des stratégies adaptées et innovantes.
- Prospecter de manière proactive, identifier et convertir des leads en partenaires stratégiques solides, en mettant en œuvre des techniques de vente efficaces.
- Vendre l’ensemble de notre gamme de solutions RH, comprenant l’intérim, l’externalisation, le conseil en ressources humaines et le recrutement, en adaptant l’offre aux besoins spécifiques de chaque client.
- Piloter l’intégralité du cycle de vente, depuis la prise de contact initiale jusqu’à la conclusion de contrats complexes, en assurant un accompagnement professionnel à chaque étape.
- Manager, encadrer et coacher une équipe de commerciaux, en favorisant leur développement professionnel et leur performance globale.
- Suivre rigoureusement les indicateurs de performance (KPI), analyser les résultats et établir des rapports réguliers pour optimiser la stratégie commerciale.
- Participer activement à la définition de la stratégie commerciale globale, en proposant des axes d’amélioration et en assurant un reporting précis de l’activité via notre CRM.
- Représenter l’image de IOS lors d’événements professionnels, salons et rencontres afin de renforcer la visibilité de la marque et d’accroître notre réseau.
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