Responsable Commercial et Développement des Affaires – Kinshasa

Nous recherchons un(e) Responsable Commercial et Développement des Affaires – Solutions Énergétiques.qui aura pour mission de développer les ventes, accroître le portefeuille clients et partenaires et contribuer à l’expansion du réseau commercial d’ITEL Energy en RDC.
Il/elle devra notamment développer des opportunités commerciales auprès des entreprises, distributeurs, installateurs, intégrateurs, acteurs du secteur énergétique et autres clients professionnels.
Missions principales : 

1. Développement commercial

• Définir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial afin d’atteindre les objectifs de vente ;
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés ;
• Prospecter et acquérir de nouveaux clients et partenaires ;
•  Développer et maintenir un portefeuille de clients B2B ;
• Assurer le suivi du pipeline commercial et des opportunités jusqu’à leur concrétisation.

2. Développement du réseau de distribution

• Identifier, recruter et développer un réseau de distributeurs, revendeurs, EPC, installateurs et partenaires commerciaux ;
• Développer des relations durables avec les partenaires et distributeurs ;
• Identifier les acteurs clés du marché de l’énergie et créer des partenariats stratégiques ;
• Accompagner les partenaires dans le développement des ventes des produits ITEL Energy.

3. Gestion de la relation client

• Identifier les besoins des clients et proposer les solutions énergétiques adaptées ;
• Développer et maintenir de bonnes relations avec les clients et partenaires ;
• Effectuer des visites commerciales et assurer une présence régulière sur le terrain;
• Participer aux négociations commerciales et au suivi des contrats ;
• Assurer le suivi de la satisfaction et de la fidélisation des clients.

4. Développement du marché

• Analyser le marché et identifier les secteurs à fort potentiel ;
• Identifier notamment les opportunités auprès des entreprises, centres commerciaux, hôtels, sites miniers, parcs industriels, entreprises de télécommunications et autres acteurs ayant des besoins énergétiques ;
• Assurer une veille sur les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients ;
• Contribuer à l’élaboration de plans d’action pour accroître la présence d’ITEL Energy sur le marché congolais.

5. Gestion et suivi des projets commerciaux

• Assurer le suivi des projets commerciaux depuis l’identification du besoin jusqu’à leur réalisation ;
• Coordonner avec les équipes techniques et opérationnelles lorsque nécessaire ;
• Suivre les principaux projets et opportunités commerciales ;
• Préparer des rapports réguliers sur les activités commerciales, les prospects, les ventes et les perspectives de développement.

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