Responsable des ventes

1.   Gérer les ventes, la distribution et le marketing à travers les régions
à sa charge ;

2.   Diriger un groupe des Agency Banking Managers qui prendront en charge le
développement du portefeuille d’agents bancaires en nombre et
en qualité, la visibilité de points de ventes, le respect de prix, lés commissions, le recrutement/la gestion de
partenaires et l’acquisition de nouveaux comptes de
clients ;

3.  Définir avec la direction et exécuter la stratégie commerciale de la
distribution de Agency Banking;

4.  Assurer du budget de vente et de la distribution ainsi que la
planification des activités commerciales ;

5.  
Fixer les objectifs de performances de
l’équipe et des partenaires de toute la région à sa charge ; Gérer et suivre les performances des canaux de ventes et de distribution
;

6.  Définir et exécuter les commissions qui correspondent au plan de marge
attendue par l’entreprise ;

7.  
Définir et exécuter les projets de
l’entreprise en rapport avec Agency Banking ;

8.  
Gérer les problèmes du marché et
apporter des solutions efficaces ;

9.  
Veiller à ce que la communication avec
le marché se fasse efficacement ;

10.                    
Recruter et gérer tous les partenaires
dans la région en charge et leur contractualisation ;

11.                    
Assurer le management des Agency
Banking Managers, Trade représentatives, les Team leaders, les ambassadeurs,
Agent… ;

12.                    
Gérer les partenaires de la
distribution : Super-géants, sous-agents… ;

13.              
Interagir constamment avec les
partenaires externes et d’autres départements au sein et en dehors de L’entreprise ;

14.              
Assurer l’élaboration et la mise en œuvre
de toutes les promotions/visibilités dans toutes les régions sous sa gestion.

Profil recherché :

1.  
Être titulaire d’un
diplôme minimum BAC45 en Économie, finances, marketing, communication, Gestion
… ;

2.   Avoir
au moins trois ans d’expériences professionnelles à un poste similaire ou
justifier d’au moins trois ans
d’expériences dans le domaine de la vente (Télécom, Mobile money, produits de
grande consommation ou banque)

3.  
Être imaginatif, disponible
et ouvert ;

4.   La
maîtrise de l’anglais est un atout

5.  
Avoir une très bonne
connaissance de l’outil informatique (Excel et Power Point)

6.   Être
attentif aux détails et capable de travailler sous pression ;