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1.
Etablir et n’Icare en œuvre un plan de
prospection en lien avec son supérieur : constituer et gérer un fichier
de prospects ;
2. Répondre aux appels
d’offre émis par les prospects ;
3.
Organiser la veille « marché »
recherché les informations techniques et commerciales nécessaires (analyse clientèle,
des fournisseurs, etc.).
4.
Présenter une offre : solution technique
proposée, devis ou canevas de prix ;
5.
Transmettre les échantillons au client ainsi
que la documentation nécessaire ; faire signer les contrats de
vente ; S’assurer du recouvrement des créances.
6. Transmettre les
rapports de visites et les contrats de vente à sa hiérarchie ;
7. Veiller à la
transmission des informations commerciales aux équipes de l’administration des
ventes ;
8. Effectuer k suivi des
objectifs commerciaux (chiffre d’affaires, marges) ;
9. Alimenter les
tableaux de bord de gestion commerciale ;
10. Transmettre
les informations techniques et commerciales stratégiques issues du terrain aux
services concernés (technique, marketing etc.)
11. responsable
sur les observations ou réclamations de la clientèle ;
12.
Préparer les plans de vente et suivre les
plans promotionnels avec son responsable
13. Gérer et développer un
portefeuille de clients ;
14.
Analyser les besoins clients et identifier les
opportunités commerciales ;
15.
Proposer de nouvelles solutions :
développements sur un produit, présentation d’une nouvelle gamme de produits,
d’une offre globale etc. ;
16. S’assurer de la
qualité des produits à la réception du client ;
17. Veiller au respect des
clauses du contrat ;
18. Assurer les conseils à
l’entretien ;
19.
S’assurer de la satisfaction des clients.
Profil
recherché :
1. Le BTS, DUT ou école
d’ingénierie est exigée ;
2. Expérience
professionnel de 02 ans minimum comme commercial ou technico-commercial
3. Maitrise de la
négociation et de la prospection ;
4. Connaissance des
produits, accessoires et options.
5. Orientation
des clients ;
6.
Orientation de la performance ; persistance
à la pression ;
7. Capacité d’analyse et
d’adaptabilité.
