REGIONAL AGROBUSINESS MANAGER

Résumé de l’offre

• Employeur : Equity BCDC
• Localisation : Lubumbashi
• Classification : Cadre de Direction
• Date limite : 16-07-2026
• Date contrat : 22-07-2026

Détails de la mission

RÉSUMÉ DES RESPONSABILITÉS :

1. Pilotage commercial régional agribusiness

Décliner les objectifs nationaux en plans d’action régionaux opérationnels ;

Développer et diversifier le portefeuille clients (producteurs, coopératives, MPME) ;

Promouvoir les produits et services bancaires adaptés au secteur ;

Suivre la performance commerciale (clients, revenus, qualité du portefeuille) ;

Identifier les opportunités de croissance et anticiper les risques sectoriels.

2. Gestion du pipeline et des opportunités

Structurer et piloter un pipeline régional d’opportunités ;

Identifier et qualifier les prospects selon leur potentiel et leur capacité de remboursement ;

Accompagner les Relationship Managers dans la conversion commerciale ;

Prioriser les segments à fort impact (notamment via la Fondation) ;

Produire des analyses régulières et identifier les besoins d’appui technique.

3. Relais Banque – Fondation (inclusion financière)

Coordonner l’intégration des bénéficiaires avec la Fondation ;

Évaluer leur niveau de maturité financière et faciliter leur bancarisation ;

Déployer des parcours progressifs (inclusion – épargne – crédit) ;

Assurer une analyse rigoureuse préalable au financement ;

Fournir des retours structurés pour améliorer les dispositifs d’accompagnement.

4. Appui au crédit agricole

Accompagner les RM dans la structuration et l’analyse des dossiers ;

Intégrer les spécificités agricoles (saisonnalité, cycles, risques) ;

Développer des modèles de cash-flow par filière ;

Participer aux comités de crédit et défendre les dossiers ;

Garantir l’alignement entre financement accordé et activité réelle.

5. Suivi du portefeuille et gestion des risques

Suivre la qualité du portefeuille (PAR, impayés, etc.) ;

Mettre en place un dispositif de suivi post-décaissement adapté ;

Identifier précocement les risques (climat, marché, gestion) ;

Coordonner les actions correctives avec les parties prenantes ;

Assurer une croissance saine et maîtrisée du portefeuille.

6. Développement des chaînes de valeur

Identifier et analyser les chaînes de valeur agricoles prioritaires ;

Concevoir des solutions de financement adaptées par segment ;

Développer des offres spécifiques par filière ;

Assurer une veille marché (prix, volumes, risques) ;

Contribuer à l’amélioration continue des produits agrobusiness.

7. Gestion des exportations et trade finance

Accompagner les clients dans leurs opérations d’exportation ;

Conseiller sur les instruments de paiement et exigences documentaires ;

Analyser les risques (marché, pays, change, logistique) ;

Identifier les besoins en qualité, certification et traçabilité ;

Promouvoir les solutions digitales et les partenariats techniques.

8. Gestion des risques agricoles

Identifier et analyser les risques sectoriels (production, climat, marché, fraude, gouvernance) ;

Intégrer les risques climatiques dans l’analyse crédit ;

Promouvoir un financement responsable avec les équipes Crédit, Risque et Conformité ;

Mettre en place des mécanismes de mitigation adaptés ;

Intégrer les dimensions environnementales et sociales ;

Limiter les concentrations de risques ;

Assurer le respect des exigences réglementaires (KYC, AML/CFT, etc.).

9. Coaching et appui aux équipes

Accompagner les RM dans la gestion du portefeuille agrobusiness ;

Organiser des formations techniques et pratiques ;

Renforcer les compétences des agences ;

Soutenir le développement commercial agricole des unités ;

Promouvoir une culture orientée qualité du portefeuille et satisfaction client.

10. Reporting, veille et recommandations

Produire des reportings mensuels agrobusiness ;

Suivre les indicateurs clés (pipeline, portefeuille, revenus, remboursement) ;

Analyser les tendances sectorielles et risques émergents ;

Identifier les contraintes opérationnelles et proposer des améliorations ;

Assurer une communication efficace avec la Direction et participer aux instances de 

Source : Office National de l’Emploi (ONEM).

Aucun paiement ne doit être exigé pour postuler.