Le Responsable Secteur a pour mission
d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local
des distributeurs.

Ses missions sont :

Développement du réseau de distribution et
garantie de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs :

o    
Audit de l’existant

o    
Participation au développement du réseau de distribution dans le pays

o    
Plan d’équipement

o    
Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de
distributeurs tiers pour réaliser les volumes de ventes

Stimulation des
ventes :

o    
Développement et mise en œuvre des animations commerciales

o    
Recommandations
et mise en œuvre des offres commerciales

o  
Mise en place et animation des challenges commerciaux

–          
Veille concurrentielle (TNT, ADSL, pirates…), transmission de l’analyse
à Paris et proposition d’actions ad hoc

Reporting

o  
Terrain / dynamisme commercial / animation réseau

o  
Avis / remontée d’informations utiles & suggestions distributeurs

o  
Analyse d’indicateurs d’activité

o  
Divers / général

Appui aux équipes commerciales

Profil recherché :

Formation. Expériences professionnelles et
compétences requises :

–                     
Niveau d’études supérieur, type
école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales

Expérience
commerciale en B2B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la
négociation

Bonne
connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et
statistiques Bonne connaissance de la ville

Comportements attendus :

Vendeur

Sens de
l’autonomie et de responsabilité, proactif Capacité
d’adaptation et à raffut de nouvelles idées Orienté
résultats

Excellent niveau de communication

Bonnes capacités relationnelles

Réactivité et pragmatisme