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Le Responsable Secteur a pour mission
d’assurer, pour son secteur, le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local
des distributeurs.
Ses missions sont :
Développement du réseau de distribution et
garantie de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs :
o
Audit de l’existant
o
Participation au développement du réseau de distribution dans le pays
o
Plan d’équipement
o
Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de
distributeurs tiers pour réaliser les volumes de ventes
Stimulation des
ventes :
o
Développement et mise en œuvre des animations commerciales
o
Recommandations
et mise en œuvre des offres commerciales
o
Mise en place et animation des challenges commerciaux
–
Veille concurrentielle (TNT, ADSL, pirates…), transmission de l’analyse
à Paris et proposition d’actions ad hoc
Reporting
o
Terrain / dynamisme commercial / animation réseau
o
Avis / remontée d’informations utiles & suggestions distributeurs
o
Analyse d’indicateurs d’activité
o
Divers / général
Appui aux équipes commerciales
Profil recherché :
Formation. Expériences professionnelles et
compétences requises :
–
Niveau d’études supérieur, type
école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
Expérience
commerciale en B2B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la
négociation
Bonne
connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et
statistiques Bonne connaissance de la ville
Comportements attendus :
Vendeur
Sens de
l’autonomie et de responsabilité, proactif Capacité
d’adaptation et à raffut de nouvelles idées Orienté
résultats
Excellent niveau de communication
Bonnes capacités relationnelles
Réactivité et pragmatisme
