1.     
Utiliser la connaissance des solutions concurrentes pour
gérer efficacement les objections des clients aux offres de l’entreprise.

2.     
Établir des relations avec l’équipe de vente, les
partenaires et les clients à l’appui des objectifs de l’équipe de
vente

3.     
Aider l’équipe de vente à développer et mettre en œuvre
des stratégies de pénétration de compte spécifiques, produire des produits et
services et plans de vente.

4.     
Présenter et commercialiser la conception et la valeur
des offres et de l’analyse de rentabilisation proposées de la compagnie aux clients, aux
prospects et à la direction de l’entreprise.

5.     
Configurer et documenter les offres de l’entreprise pour
répondre aux objectifs des clients et des ventes.

6.     
Élaborer la documentation de prévente requise au besoin.

7.     
Qualifier les opportunités de vente en fonction des
exigences techniques du client, de la concurrence, du processus de prise de décision
et du financement.

        Gérer les appels de vente technique/ Organiser une
formation technique pour l’équipe de vente

Profil rechercher

1.             
Licence en Informatique, Télécommunication, Électronique
ou équivalent .

2.             
Posséder des connaissances détaillées sur les produits/technologies/industries

3.       Bonne
compréhension des exigences des entreprises clientes et solides compétences en
matière de présentation

4.       Expérience dans la conception et la
vente de solutions de transformation avancées

5.       La connaissance de la transformation
informatique est indispensable

6.       Au moins 10 ans
d’expérience en Informatique (calcul, stockage , Vitalisation, Cloud, Réseaux, Applications
d’entreprise, Bases de données, BIG Data et Analytique)

Certifications professionnelles souhaitées