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1.
Appliquer la
stratégie commerciale de l’entreprise.
2.
Analyser les remontées d’informations du terrain issues de
la force – commerciale afin
d’identifier les évolutions du marché et le positionnement de l’entreprise sur ce marché.
3.
Déterminer la
nature et les volumes des produits et services à lancer, maintenir ou abandonner.
4.
Identifier des
cibles commerciales pertinentes pour la force commerciale et définir des objectifs individuels et/ou collectifs de développement
du chiffre d’affaires
5.
➢ Faire évoluer
les politiques tarifaires des supports pour coller au mieux au marché et aux exigences de rentabilité de l’entreprise.
6.
Piloter et mettre en oeuvre de la politique
commerciale.
7.
Diriger et animer la force commerciale :
accompagnement des commerciaux sur le terrain,
conseils réguliers sur l’approche commerciale et les messages à envoyer aux clients…
8.
Veiller au bon
dimensionnement des équipes commerciales et recruter le cas échéant de nouveaux collaborateurs.
9.
Organiser les
liens avec les autres directions de l’entreprise.
10.
Développer le
CA publicitaire de l’entreprise.
11. Concevoir et
développer les opérations spéciales avec les annonceurs.
12. Assurer la
facturation et le recouvrement des clients.
·
Développement commercial grands
comptes :
1. Initier et suivre les comptes
stratégiques pour l’entreprise.
2. Mener les
négociations dans le cadre de
référencements ou de signatures de nouveaux contrats.
3. Assurer un rôle de
représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques.
·
Suivi des Résultats :
1.
Suivre les résultais commerciaux
individuels et collectifs, et valider l’atteinte des objectifs.
2. Promotion et Communication.
3. Reporting régulier
et chiffré à la direction générale.
·
Promotion et Communication :
1. Appliquer la stratégie marketing de
l’entreprise ou du groupe.
2. Conseil et aide à l’organisation
d’événements visant à promouvoir l’offre de l’entreprise : salons, présentation
presse.
3. Proposer des pistes d’actions et des plans de
communication B to B ou B to C.
·
Management et recrutements des
équipes :
1.
Manager les équipes terrains.
2.
Participer avec le Conseil d’Administration au
recrutement des équipes terrain.
3.
Proposer les
recrutements nécessaires au développement de l’activité commerciale.
Profil recherché :
Compétence et
Expérience requises
1.
Formation en Marketing / Business (niveau minimum Bac+3) ou expérience démontrée en vente et marketing
dans le secteur recherché)
2.
Minimum 3 années d’expérience sur un poste similaire. Une expérience intégrant des relations avec des agences
créatives, des agences médias et des annonceurs en direct serait un plus.
3.
Aisance relationnelle, autonomie, créativité, capacité de convaincre et
vendre
4.
Bonne maîtrise de la culture musicale : thématiques et cultures
afro-urbaines ;
5.
Maîtrise des outils informatiques et de gestion d’entreprise : Pack
Office (Word, Excel
et PowerPoint), suite Google (Google Drive, Agenda, Meet etc.), Sales force serait un plus ;
6.
Capacité de concevoir et d’écrire des propositions commerciales
impactantes.
7.
Dynamisme commerciale ;
