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Définir et convenir avec le Directeur
Régional de la Banque des Grandes Entreprises et le Directeur Général de la Filiale l’objectif de
rentabilité annuelle des activités de la Banque des Grandes Entreprises au regard du budget
assigné ; et travailler conjointement avec la hiérarchie de la Banque des Grandes Entreprises au niveau
du Groupe ;
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Créer et exploiter des stratégies marketing adaptées et des opportunités
d’affaire permettant de réaliser et de dépasser le budget prévisionnel assigné à la Filiale en
travaillant conjointement avec et en encadrant efficacement le personnel de la
Banque des Grandes Entreprises (LAM — Gestionnaire de Compte Local, RAM —
Gestionnaire de Compte Régional) pour une bonne productivité ;
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Superviser les activités au niveau de la filiale en se focalisant sur
chaque ligne de produits, notamment le Crédit, la Gestion de Trésorerie, le Commerce et en
considérant les segments de clientèle
respectifs (Entreprises Globales, Entreprises Régionales, etc.), ainsi que la
rentabilité et les divers critères de performance établis par les supérieurs
hiérarchiques ;
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Travailler conjointement et proactivement avec les LAM/RAM, les GAM —
Gestionnaires de Compte Global, la Hiérarchie de la Banque des Grandes Entreprises au niveau du
Groupe et les spécialistes en Gestion des Produits pour maximiser les parts de marché dans le pays
et accroitre les taux d’utilisation des facilités par les Clients ;
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Assurer une meilleure rentabilité du business au sein de la filiale en
fournissant des services et solutions produit de haute qualité aux clients ;
n S’assurer que les clients à travers
le pays soient satisfaits de la qualité de service au-delà de leurs attentes ;
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Travailler avec les équipes de Gestion des Produits pour accroitre les
revenus tirés de la base de Clientèle Grandes
Entreprises au sein de la Filiale ;
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Organiser des visites clientèle ensemble avec les Supérieurs
Hiérarchiques, les RAM, les GAM, la hiérarchie de la Banque des
Grandes Entreprises au niveau du Groupe et les Partenaires de Produit pour
multiplier les opportunités d’affaires en vendant non seulement des produits
aux clients mais en leur proposant
également des solutions à valeur ajoutée ;
n Participer aux initiatives de la banque digitale de manière à améliorer
l’expérience client ;
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Gérer et suivre les lignes de crédit en assurant que les
facilités soient conformes aux Politiques du Groupe sur la Gestion du Crédit et soient
dument suivies pour atténuer les risques ;
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Identifier les stratégies marketing et les opportunités
pouvant faciliter la conduite du processus de vente ;
n Assurer l’exécution
mensuelle des processus de vente tels que la planification de compte et la production des
rapports détaillés de vente ou de visites clientèle ;
n Présenter sur une
périodicité mensuelle des rapports de vente aux supérieurs hiérarchiques y
compris les chiffres d’affaires réalisés et le tableau de migration ou
d’acquisition de clients ;
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Motiver et encadrer les gestionnaires de comptes
(LAM/RAM) en vue de l’acquisition de nouveaux comptes et de l’évolution de ces comptes à
un niveau de rentabilité soutenue à travers un processus clair de définition
des objectifs ;
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Assurer une allocation appropriée des comptes
conjointement avec la Hiérarchie de la Banque des Grandes Entreprises du
Groupe ;
n Fournir aux
gestionnaires (LAM/ RAMs) des directives sur les stratégies de gestion de
compte et des solutions de résolution des problèmes liés aux comptes ;
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Promouvoir et maintenir un environnement de travail
propice afin de permettre aux équipes de la Banque des Grandes Entreprises de réaliser
et de dépasser le budget prévisionnel grâce au travail en équipe et à
l’efficacité opérationnelle ;
n Superviser et orienter les équipes en vue
de la fourniture des solutions adéquates aux clients, notamment des produits de financement, les produits de trésorerie ou
d’investissement et les produits de
Commerce ;
Organiser des évaluations régulières de la performance
des subordonnés afin de proposer les promotions,
identifier les besoins de recrutement et recommander des formations au profit
des gestionnaires et
analystes (LAM/RAM, CCAs) y
compris des mesures incitatives ou récompenses
Profil recherché :
Age 35 — 50 ans Sexe M/F
Situation matrimoniale Marié(e)/
Célibataire
1.
Formation (Diplôme) : Avoir une Maitrise/MBA en Administration des Affaires, en Marketing ou dans toute
filière d’étude associée.
2.
La participation à une formation diplômante en Gestion est un atout.
3.
Avoir au minimum 10 années d’expérience dans le domaine des Ventes/de la
4.
Gestion de clientèle de préférence au sein d’une Banque d’affaires/d’une
Banque de Grandes
5.
Entreprises ou d’une Banque d’Investissement dont 5 années passées à un
poste de responsabilité
6.
Avoir Langues :
Bilingue Français, Anglais
Expérience
professionnelle : Avoir au minimum 8 années d’expérience dans le domaine de
l’analyse et de structuration de financement
