L’Afrique ne se développe pas comme un bloc homogène. Les stratégies « copiées-collées » venues d’ailleurs échouent souvent parce qu’elles ignorent la diversité des pays, des règles et des comportements de consommation. Sur le terrain, les parts de marché ne se gagnent pas seulement par la vente, elles se construisent par l’investissement local, par une lecture fine des données réelles et par une capacité à suivre des réglementations qui bougent vite.