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1. La prospection, le montage de dossier et la
négociation avec les clients potentiels ;
2.
Établir
l’entretenir d’affaires et relations à travers des réunions régulières ;
3.
Démontrer
la pertinence d’un produit ou d’un service vis-à-vis de la résolution des
4. problèmes des clients ;
5.
Définir
el atteindre des quotas de vente mensuels ;
6.
Assistez
à des événements, des conférences et des conventions pour présenter un produit ou service aux parties intéressées ;
7.
Surveiller
le marché pour savoir les nouveaux entrants qui pourraient devenir des concurrents ;
8.
Cartographier
les différents emplacements des clients ;
9.
Fixer
des rendez-vous de vente ou aller sur terrain en visitant des prospects :
10. Recherchez
à l’avance les points faibles d’un prospect ;
11. Utilisez
une application de vente externe pour conserver un enregistrement de tous les clients,
des ventes, des heures travaillées et générer des rapports basés sur les tâches
assignées et les lâches terminées :
13.
Évaluer,
identifier les actions à mener en fonction de chaque client :
Établir et renforcer une politique de fidélisation de
la clientèle ;
Profil recherché :
1. Connaissance des phases du processus de vente
externe B2B ;
2. Savoir tenir un discours argumenté et
construit sur les points de différenciation du produit qu’il propose et celui de concurrent ;
3. Connaissance des techniques de vente ;
4. Connaissance des stratégies de communication
et persuasion ;
5. Avoir une bonne capacité de négociation :
6. Connaissance des principes de service client ;
7.
Attitude
commerciale et orientation
vers le client ;
8.
Une
bonne capacité en relations publiques ;
9. Capacité de travailler par objectifs ;
10.
Avoir
une aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients ;
11.
Avoir
un Bac +5 en communication, marketing, Commercial, relations internationales ou
autre domaine ou formations similaires
;
12.
Avoir
au moins 3 ans d’expérience professionnelle en tant que Commercial B2B de
terrain.
13.
Maîtrise
de l’outil informatique (World, Windows, Excel, Power point, Internet, Oullook)
; Une bonne maîtrise du Français et Anglais ;
14.
Motivation,
Dynamisme au travail;
15.
Être
présentable et avoir de l’énergie;
16.
Sens
des responsabilités et respect des engagements ;
17.
Capacité
d’expression et d’écoute ;
18.
Confidentialité,
ponctualité et respect des délais ;
19.
Rigueur et créativité ;
20.
Capacité
à réaliser des études de marchés réalistes et corrects ;
21.
Planification,
organisation, gestion des priorités ;
22.
Connaissance
de l’environnement (zones concurrences, contexte économique et juridique
